北京出版集团“企业文化大家谈”专栏，分享集团干部职工在企业文化建设大讨论中的思考、感悟与实践。通过交流观点、碰撞智慧，凝聚共识、激发活力，共同推动企业文化落地生根，助力集团高质量发展。

重构线上营销体系

探索转型发展路径

北教小雨公司营销中心业务经理 郭金杭

企业文化作为企业的“灵魂”与“精神动力”，其价值不仅在于凝聚共识，更在于为业务实践提供引领。当前，出版行业正经历快速而深刻的变革，公司也处在转型发展的关键阶段。作为集团一员，我们深切意识到，唯有准确理解、主动实践并有效宣传贯彻集团及公司的企业文化，方能在这个充满挑战与机遇的时代中稳步前行、开拓新局。

深刻认识企业文化在转型发展中的突出作用

坚守“打通文化传播的‘最后一公里’”的使命。这是我们在图书市场破浪前行的行动坐标，要求我们成为连接优质内容与万千读者的文化枢纽，以高效发行网络覆盖全域场景，让每本好书都能触达需要它的人。

锚定“卓越的内容生产服务商”的愿景。我们致力于打造行业内领先的图书策划发行服务体系，精准定位用户需求，系统布局营销渠道，持续拓展市场份额，动态优化产品营销结构，实现“渠道不同，产品营销不同”。

践行“匠心打造精品，全心服务读者”的价值追求。将“内容为王”贯穿于图书策划、编辑与宣传全过程，既保障产品质量过硬，又着力提升传播力与影响力，以扎实的内容品质构建核心优势，用心推出符合新时代读者需求的精品图书。

扎实推进企业文化与转型实践的深度融合

企业文化的建设绝非空中楼阁，更不能止于抽象的价值主张，应在日常行动与制度执行中落地生根。

强化创新学习理念，驱动线上营销能力持续提升。面对精准投放、内容种草、私域运营等日新月异的线上营销技术，以及直播平台、社群营销等新兴营销渠道的崛起，我们必须将持续学习新方法、掌握新理论内化为团队的日常行为习惯，让“创新驱动”的价值理念转化为打造线上营销新链路、探索融合出版新模式的实践动能。

发扬攻坚实干精神，系统推动线上营销体系建设。线上营销体系建设是系统工程，需发扬“拓荒牛”般的闯劲，在渠道开拓中，需基于扎实的用户调研与数据分析，勇于尝试新平台、新模式，以“不破楼兰终不还”的信念攻坚克难，提升产品转化率。

全面强化企业文化在营销全链条的落地效能

运用数据技术赋能选题策划与营销决策。公司坚持“以需定品、以销定产”发展理念，营销中心主动参与选题市场调研，根据选题特点制定“一书一策”精准营销方案，全过程参与图书制作流程，研发与销售双管齐下，从源头打造适销对路图书。同时运用开卷等平台大数据、人工智能等先进技术，对读者的阅读行为和偏好进行分析和预测，为策划选题和制定营销策略提供更加科学的数据支持。

优化线上线下融合的营销渠道体系。在营销渠道建设中，公司坚持以线上营销为主，线上线下全媒体营销并举，打造销售头部品牌，提升产品的市场占有率与影响力。目前，公司经营重心已由线下转为线上，逐步探索新业态下的新发展模式。通过整合现有媒介资源，持续优化线上线下经营模式，进一步巩固和拓展线下销售渠道；全面挖掘线上销售渠道潜力，经营重心以线上为主，加大客户定制产品的开发力度。

健全跨部门协同与渠道管理机制。公司建立“营销—编辑”联动机制，通过定期开展选题对接会，推动营销人员提前介入选题策划与研发过程，深入了解图书价值与读者定位；编辑精准把握市场动态与渠道需求，破解长期以来“营销不懂书、编辑不懂市场”的难题，实现产品生产与市场营销的有效联动。

在出版业格局重塑的关键期，企业文化如照亮集团转型发展之路的“灯塔”。作为集团一员，我们应以“忠诚感恩”凝聚信念，以“学习创新”驱动变革，将“匠心品质”与“读者为本”融入每一次策划、每一行文字、每一个产品，共同书写“以文化人”的新篇章。