图书营销编辑，对于很多读者来说并不熟悉。他们是一个个在书籍与读者之间架起桥梁的“魔法师”，不仅是书籍的推广者，更是故事的讲述者、情感的传递者，让每一本图书在茫茫书海中闪耀出独特的光芒，吸引那些与它心灵相通的读者。
近日，北京十月文艺出版社营销编辑姬冰雪接受《中国新闻出版广电报》记者采访，讲述了她对图书营销的深刻理解和创新实践。她和十月文艺团队小伙伴们一起，通过线上直播、线下展览、文学分享会、短视频等多种形式，成功让《远海》和《扬兮镇诗篇》这两本好书“被看见”，并获得了广泛关注和好评。
赋魅与回归，让书“被看见”
文 /《中国新闻出版广电报》记者 李婧璇
北京十月文艺出版社营销编辑 姬冰雪
“回看2024年，值得被分享的成长时刻与两本书相关，上半年是韩国女作家孔枝泳的小说《远海》，下半年是浙江籍作家许言午的长篇处女作《扬兮镇诗篇》。非常幸运，我担任了这两本书的营销编辑。”近日，北京十月文艺出版社营销编辑姬冰雪接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说。
“《远海》让我看得更远”
孔枝泳被誉为“韩国文学的自尊心”，她曾创作出享誉全球的小说《熔炉》。“原本我很有信心，想来作者前有爆款《熔炉》，还被改编成同名电影，新书《远海》肯定能一炮而红，营销绝不会难。”但《远海》中文版上市后，营销的效果甚微。
“我把注意力拉回到了新媒体上。”偶然的一次，姬冰雪和一位在韩国留学的中国视频博主聊天，与她谈成了通过微博赠书的合作。当天，姬冰雪就给这位博主寄出了十几本《远海》，又写文案、提供图片、发送微博、官微互动……一夜过后，《远海》在当当网的实时榜单上提升了100多名，博库等渠道也更关注这本书，开始提高备货量。接着，2024年初的做书图书市集上，姬冰雪又带着《远海》参加了“偏心：100位编辑的年度之书”展览，不久后，这本书的译者徐丽红还获得了“豆瓣2023年度译者”称号。
“春天来临，有一天夜里，我又翻动了那本贴满了便签的《远海》。假如《远海》已经在网络上有了一定的曝光量，那是否是时候让它走回现实生活中，以更有温度的形式出现呢？于是，为《远海》做一场特别展陈的想法出现了。”2024年4月，姬冰雪邀请了另外两位艺术创作者，以书中的句子和情景共同创作了16幅画作，用一家咖啡店的三面墙，做了一场小说的艺术展。
从没做过展览却很爱尝试的姬冰雪开始实践她的设想。“那个春天的熬夜至今历历在目：申请资金、谈场地、谈置换条件、策划展品、推进进度、打印作品、布展落地……这个特殊的展陈筹备了小半年，正式亮相在2024年春季郎园图书市集上。”那场小小的展览很成功，小红书上关于《远海》的笔记增加了上百条，也终于让姬冰雪看到《远海》以更逢缘的形式去了它的读者手中。
红蔷薇，琥珀水中影。（展览画作）
2024年秋天，北京十月文艺出版社终于邀请孔枝泳来到北京。作为第九届北京十月文学月的重磅活动，“世界在我们面前打开——亚洲小说家笔下的女性力量”文学分享会以及“从《熔炉》到《远海》——孔枝泳作品分享会”成功举办，线上直播观看量均破100万。
“图书营销就是用各种形式为一本书言说，让它‘被看见’，这项工作需要我先于作者本人，向可能会与它结缘的读者言说。不能言过，又怕言所不及。这里面需要必要的赋魅，又需要必要的回归，它成了一件越来越有意思的事。”姬冰雪对图书营销有了更深的思考。
“‘扬兮镇’让我常觉沉静”
经同事窦玉帅和邢姝婷推荐，姬冰雪拿到《扬兮镇诗篇》，读后戚戚，于是她和十月文艺社总编辑韩敬群交流阅读体会：“我知道，我与‘扬兮镇’有缘，它打动了我，不仅因为它的文风是我一直在中国当代文学中难能寻觅的——那是关于故乡的白话，它文字晓畅，却含情深厚，整篇有着罕见珍贵的静气，故事里面却有大的声响，常让我想起大学时在中文系上课，和老师同学们一起读沈从文、读汪曾祺的时光；还因为它贴着我们这些青年人的内心隐痛，沉静而有力地让它们有了表达。”
读完《扬兮镇诗篇》，姬冰雪的念头就是要做好这本书。姬冰雪记得，2024年10月，《扬兮镇诗篇》上市，作者许言午对于整个文学圈算是忽然降临的素人。“我曾去北京皮村给家政工写作者范雨素拍摄纪录片，她如此适合影像表达，其人本身具有高度鲜明的标签，可以被记录，但同样是素人作家的许言午或许不能如此‘被操作’，他的文字一定得先于他出现在大家的眼前，以文‘出道’。”于是，将《扬兮镇诗篇》尽可能多地带到有阅读号召力的评论家、媒体、读书博主面前，是姬冰雪和团队决定首先为“扬兮镇”修的主路。
“在图书出版前，我们就为《扬兮镇诗篇》制作了样书，分别寄送给相关人士。待得到真实反馈后，我们召开了新书发布会。”2024年11月3日，“我们和故乡的距离，旧车票、童年和丁晓颜”——《扬兮镇诗篇》新书首发会在北京SKP RENDEZ-VOUS书店成功举办，线上直播观看量近80万。
活动结束，姬冰雪剪辑了嘉宾们的精彩发言和首次亮相的许言午的数条短视频，此合集在网络上的观看量共约70万，其中，许言午的视频观看量均超过10万。
新书发布会后，《扬兮镇诗篇》更多地来到了大家面前，豆瓣开分9.3。2024年11月23日下午，“出走与停留，小镇青年的两种活法——《扬兮镇诗篇》新书分享会”在北京新东方·阅读空间顺利举行，青年评论家刘诗宇，以及B站up主白思路，与许言午一起做了一场直播。
11月末，姬冰雪又陪同许言午在北京广播电视台一起录制了“编辑部的故事”栏目的节目。目前，《扬兮镇诗篇》已入选“中国好书”2024年10月月榜、京华好书榜、《中华读书报》年度不容错过的文学类20种、“2024名人堂年度人文榜·十大好书”、《中国新闻出版广电报》2024年度优秀畅销书排行榜文学分榜……
“编辑部的故事”录制现场
在姬冰雪的工位前方，贴着一张卡片，来自德国的作家于尔克·舒比格《当世界年纪还小的时候》：“洋葱、萝卜和西红柿，不相信世界上有南瓜这种东西。它们认为那是一种空想。南瓜不说话，只是默默地成长。”姬冰雪说，祝福自己在新的一年里工作时能沉静，也能热情地生长，变成一颗果实敦厚实在、颜色火红的好南瓜。“两年过去了，南瓜的确在成长，这只南瓜也不愿意只是被洋葱、萝卜和西红柿认为是一种空想，因而记下这些时刻，鼓励自己，即使笨重，也要向往金色。”2025年，她会继续做她的南瓜。
